搜索
热搜: 活动 交友 discuz
查看: 773|回复: 0

必看!中小卖家双十一备战秘籍

[复制链接]

0

金钱

3250

贡献

325

威望

精灵博士

Rank: 4

UID
31049
发表于 2018-11-9 17:28:20 | 显示全部楼层 |阅读模式
  双十一作为电商人一年一度的盛世大促,这一天的每个小时,店铺的每一个部分设置,大到每一款宝贝备货存储,小到logo调整,都是经过量化计算的,而并非是一时头脑发热随意拍脑袋执行。尤其是很多大商家,在9月就开始准备双十一的内容了。所以作为小卖家,我们并非是毫无事情可做,我们必须赶在大商家之前,准备好双十一的内容。

  一、前期筹备

  1、宝贝测试及培养

  在双十一到来之前呢,我们必须要做的内容就是宝贝的选款及测试,在心中要明确自己双十一准备重点推广哪些宝贝,哪些作为辅推,为整个双十一的款式决策上奠定基础。在测款的时候,很多店主都会有一个误区,那就是关于宝贝的测试问题。

  2、店铺基础

  其实在我们在不断优化宝贝内功的同时,店铺的内功也在不断的提升。但是在这个时候,很多店主都容易忽略掉店铺的DSR情况以及买家的评价。其实很多情况都可以从这里反馈出来,并且给店铺的未来发展方向带来优化方向。打个比方,你的店铺DSR三项物流评分中,你的描述、服务评分都是比较高的,但是物流分特别差甚至飘绿了,那么在这个时候,你就需要重点反思店铺在这反面需要怎么优化,是店铺内部发货速度的问题,还是合作的物流方面需要调整。

  二、蓄水

  为什么大店铺双十一的爆发可以这么厉害呢,很大程度上不仅仅在于前期他们优先的产品布局,也在于他们的前期蓄水操作,在10月份,很多大型店铺就已经开始蓄水了。他们的重点在于拉新,给店铺拓展更多的流量基础。淘宝运营http://www.paimingwuyou.com/

  三、预热

  那么到了双十一预热的这个阶段(11.1-11.10),很多店铺通常采用的策略是重点触达店铺的潜老客,也就是IPL这部分人群,尤其是PL的人群。因为这部分人群已经对店铺有一定的认知、有信任感。在活动的时候转化的意愿也更加的高。

  四、爆发

  到了双十一爆发阶段,竞争是非常大的,但是这天的转化效果非常好,所以这天中小卖家可以当做返场活动来玩。因为双十一的销售额指标店铺在前期已经完成了绝大部分,所以对于这天的压力相对是比较小的。可以根据未完成的销售额指标以及投放的预算情况进行安排。根据销售额=访客x转化率x客单价,从销售额指标,拓展出总流量,再划分到各个渠道,进行投放预算的安排。

回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

djjl360.com ( 苏ICP备13061978号-1 客服电话:400-998-9776

GMT+8, 2019-11-23 01:18 , Processed in 0.065311 second(s), 24 queries .

Powered by Discuz! X3.2

© 2001-2013 Comsenz Inc.

快速回复 返回顶部 返回列表