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淘宝天猫流量低转化分析与方案

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精灵博士

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发表于 2018-11-18 17:12:02 | 显示全部楼层 |阅读模式
  今天就给大家简单说说,中小卖家以及迷茫的你都会出现的问题!

  一:店铺没有销量或者流量

  这一点是必然存在的。

  解决方法:筛选店铺的主推款以及引流款,明确店铺首页推荐的宝贝。如果你是新店,那么你必须从主推款跟引流款入手,如果你连自己的引流款跟主推款都没有明确,你是绝对没有优势去做好你的店铺的!淘宝运营http://www.paimingwuyou.com/

  明确店铺引流款:价格有吸引力,受众群体广泛的款式。这里面的款式主推一款,这款能作为店铺的引流款,能更好为店铺开展后期的工作,这样能为店铺引进更多的精准流量以及转化,更重要的是!你能带动整体店铺,以及做好关联营销能转化带动主推款。下面是引流款的关联营销。这样做关联营销到一个宝贝,是绝对能把主推款做好的。

  关联营销明确,只推主推款,这样能更好的把精准流量转化到主推款!大家可以试想,如果一天流量原来就只有600,是从引流款进来的,如果引流款里关联营销做3-6个宝贝,那么600个流量访客也会分散到其他宝贝,这样会让流量更加分散,难以转化,那么关联营销就会变得毫无价值!这个是神圣实战出来的经验,大家可以尝试尝试!!

  1.做直通车之前,应当把款式筛选好,从切入点找到转化点,转化点就是成交高的词,找出客户为什么要买你的产品,这样才能更好的把握直通车关键词。

  2.选词,一定是要核心词跟属性词,近期淘宝直通车千人千面取消了,这样能卡位了。所以更多的技巧还是在领悟当下。

  3.养词,按照类目去分配。一般了解直通车的,开始不要添加太多关键词,然后养词

  无展现丶无点击丶4分以下的词可以删掉

  有展现,没点击丶可以尝试更换主推继续推广

  点击高丶质量得分高的词,可以降低出价

  排名靠前,点击率低的降低出价,更换主图

  二:转化率低

  有流量,有访客,最关心的问题就是转化率!然而转化率更多的是通过详情页丶营销方案丶买家心态去决定的!

  详情页应该怎么做呢?:

  从图中我们可以看出,宝贝详情页的流量占整个店铺流量的76.51%。宝贝详情页是提高转化率的首要入口,一个好的宝贝详情页就像专卖店里一个好的推销员。

  2.营销方案:在定位方面用上坚定的字体

  坚定的字体,能让买家更加放心,更加突出产品的特点,也能让营销方案的详情页更加坚固!如果连自己都没有说服,如何说服买家呢??

  说服买家,是要让买家相信你!你要站在买家的角度去想事情,要了解买家的诉求,要站在买家的角度去做好详情页!其实详情页跟做人一样,也没有百分之一百,如果你想定位在青年,那么你必须做成青年,这样会流失中年,但是青年转化会更好!所以详情页你只能定位在一个年龄阶段才是最好的!专注丶专心丶专业,这才是打造更好转化的详情页,更多的运营思维跟美工沟通好,我相信能做出最完美的详情页!!

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