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手淘排名如何卡位才有效的方法

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发表于 2016-8-30 00:13:53 | 显示全部楼层 |阅读模式
淘宝现在宝贝上新最重要的就是先做人气,有人气才会有好的综合排名,才可以出单。

前几天在西溪会的讨论群里有一个朋友上了一款新品,不知道怎么的不到一个月每天访客在
5000左右,羡慕的很,你是否也有类似的经历呢,比如昨天500访客,回去刷了几单,第二天
就变成300访客,或者你什么也没做,他自己直接飙升到1000访客。是不是感觉访客像过山车,
没法把握。

手淘的搜索每个月都更新人人都有机会。

是这样的,现在搜索基本每个月都在更新算法,每个月一个小变,每个季度一个中变,每年一个大变。2015年
淘宝搜索升级之后,上面的现象随处可见,排名位子上下变动太快,手淘卡位变成一个难题,更加不要说稳固。
深挖消费者内心,设计产品布局,换换相扣,
这个整体布局课题有点大,简单的说一下流程,首先要理解,你的用户是谁,他在哪里出现,他有什么特征,
你怎么能吸引他,他为什么问你买,为什么是现在问你买,如果你是厂家那就最好了,你可以从产品层面解
决这几个问题,如果你的产品还不错,只是不知道上面怎么做,那么就在关键词,描述页,主图布局这几个问题。

昨天有一个群里朋友,做一个保暖内衣的文案,我大概记得他说是,我很暖,我穿了不臃肿。这个说明他
对客户做了一定的了解,美女穿内衣,即要保暖又要穿的少显身材。当时觉得不够杀伤力,我给他改成了,
“三秒立暖,无效随时退”。

三秒立暖,无效随时退,这个是标明一个立场,客户会认为你比较硬气,有底气。后面加零风险承诺。因为
当引起顾客注意,并激发需求后,信任和风险问题成了成交最大保障,零风险承诺的出现是消除成交障碍。
营销的核心理念是永远自己不说自己的产品好,而是要让客户说我们的产品好,三秒立暖,由于这个创意之前没人
用,所以会形成先入为主,形成意识锤,客户下意识通过分析您的硬气,就会觉得您比别人都强。这样提升了
点击和转化。

SEO技术操作逐步被弱化

这些年淘宝技术部门一直干一个事,就是弱化SEO,他们认为,只要弱化SEO就可以让淘宝回归商业的本质,
当然我是不认可这个理论的,但是这里出现个问题,就是他们想让淘宝搜索回归商业本质,而他们认为商业的
本质就是,淘宝可以让买家更容易找到自己想要的,另外就是让搜索就被发现优质产品的能力。哇
哦,机器可以比人厉害吗,事实机器没人厉害,但是他可以统计各类数据。而买家在卖家店铺的行为会被记
录,这就导致被搜索统计,SEO高手说,我可以作假,是的以前搜索不完善,可以造假一部分,现在基本很容易被发现,
要么扣分,要么降权,大家懂得。
逆势而为成本巨大,顺势而为是为王道。

那么是不是说位置就卡不住呢,其实是可以卡主的,但是怎么能让搜索优先推荐你没,和卡主位置呢,其实很简单,就是你的宝贝真的有优势,
朋友团队推爆款有个原则就是,如果产品不能在同行中变现优秀是不会帮你推爆款的,原因很简单,产品不行基本就推不爆,就是爆了也维持不住。

所以顺势就是说,产品是核心,辅助描述页和主图,配合搜索技术,这是淘宝想看到的,你要满足他的愿望,
才能获得流量访客位置,任何不以产品为核心的操作都是逆势而为,即使你短暂成功,也只是偶然凑巧,
你将在2016年以后更难实施。经过我们不断测试,一个具有杀伤力的文案,可以提升5-10倍点击率。


主图决定着点击率,点击率意味着每天你有多少访客进店,同样展现的条件下提高1%的点击率,很可能你的访客和利润就会翻一倍,甚至更多。因为点击率就决定着访客多少。一张主图影响点击率的因素,1,主图背景,2,宝贝照片 3,主图文案 4,同行竞争。
主图背景要,具备一个要素就是注目率,如果不能吸引目光,客户连看的可能都没有怎么会点击呢,所以背景色一定要鹤立鸡群。
主图照片,首先要深度挖掘消费者内心,要做人群画像,然后根据消费者内心需求,拍出几张照片筛选。比如内衣消费者是要不臃肿,保暖。就是说消费者是女性,女性都要美丽和性感。那么我们照片是不是可以拍出S型效果,前凸后翘。消费者就会认为一个错觉,我穿上也是这样。

文案刚刚已经说过了,下面就是同行竞争,如果同行都是一样的图,那么你就不能弄这样的图,就要新的创意,今天就说到这里。

最终总结:
如果点击率,转化率和产品没有优化好,爆款始终难以维持,而优化的核心一定要是研究了解人性的根本这是爆款的先天因素。
哇靠,太难了,浪费精力,直接干就可以...... !
这个世界始终是80%的人,为20%的人做嫁衣,赚钱的只有20%人或许更少,还有80%的人是铺垫的。
你如果要加入20%的人,那么你必须做80%的人不愿意做的事。你的成功取决于你是否做成了80%人做不到的事。


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