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选爆款的方法

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发表于 2016-10-4 17:52:53 | 显示全部楼层 |阅读模式
1.有目的性的选择
【季节因素】很多产品是有季节性的,比如服装丶鞋类、数码宝贝等。这种产品就一定要考虑到爆款尽量选择当季。
【热词变化】通过数据魔方的数据,以及淘宝热门关键词的变化,调整店铺的主营类目。
2.产品因素
要保证产品的受众群体相对要广,主要体现在:
【产品属性丶风格因素】选择爆款时,颜色多丶尺码齐全等属性完整,款式丶风格要与店铺主营产品一致,符合产品的消费群体目标定位。
【人气因素】参考店铺中宝贝的收藏量丶宝贝的被访量丶宝贝的浏览跳失率丶销量丶成交转化率。
通常我们要选择的爆款不应该是自己喜欢的宝贝,而是买家浏览产品时候认可的宝贝,因此以上数据的参考对于选择爆款以及打造爆款都有很重要的作用。
3.价格问题
【价格优势】选择的爆款并非价格越低越好,综合品牌定位,制定较高的性价比。同时,要保留一定的价格空间,以便适当时机参加淘宝的相关活动。
【价格梯度】我们选择的爆款价格的确是越有优势越好,但是,同类产品一定要有一个价格梯度。因为每个人的喜好不同,选择的产品丶类型等也一定有差别。而如果爆款性价比很高,其他同类宝贝的价格却很高,通常是留不住买家的。所以,我们要在同类宝贝上设置价格梯度,以满足不同喜好的买家需求。
选择好爆款后,我们就要从店铺内页的爆款宝贝的详情优化入手做好准备工作,为后期的推广打好坚实的基础。打造爆款还离不开关联销售,没有关联销售,会大大降低爆款对店铺的贡献,简单推荐积累关联手段:相似宝贝阶梯定价丶匹配宝贝搭配销售丶买家好评展示等等。


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